【第17話】現場かんとくが直伝。建設現場の実装を目指すICTツール開発講座④物流のソリューションは現場の効率化につながるのか？

トラックドライバーの2024年問題と絡めてソリューションが作れないかな？

ITエンジニア仲間も同じこと言ってたなあ

共通する原因があるのかなあ？

「ふ〜ん」で終わってしまったあなたプレゼン。どのようにカイゼンすれば実装に近づくのか？

具体的な方法を３つステップにまとめてみました。自分のプレゼンに当てはめてみましょう。

3つとも、当てはまるなあ。自分のシステムの良さばかりアピールして

肝心な「現場の課題解決」への結びつきがなかったのがわかったなあ。

では、アナタのシステムの採用＝実装を決めるのは誰でしょうか？これは意外と盲点なのでしっかりとおさえておいてください。

システムの特性と監督の「時短」「省人化」の効果がプレゼンには必要ということなんだ！この二つが結びつけば所長の悩み事解決になり、実装へとグッと近づきますね。

あなたのシステムが現場でどんな効果をもたらすかを具体化してみましょう。

現場監督の仕事は、このQCDSEのバランスをとりながら現場を進めることです。自分の技術、サービスがQCDSEのどの仕事の「時短」「省人化」に効果があるのか検証してみましょう。

「ふ〜ん」で終わってしまう原因は、所長の頭の中で「自分の現場」と結びつかないことです。つまり、あなたのシステムの良さが所長の現場の「課題解決」に結びつかないということです。

ですから「こんな新しいシステムがこれからできるんだあ〜。ふ〜ん…」で終わり、それからの具体的なアクションヘとつながらないのです。

「働き方改革」という大きな社会変化の中で、所長たちが抱えている悩みを共感しラポールを作ることに全力を注ぎましょう。

ラポールができてしまえば、システムの効果と現場の課題とのリンクさせ、具体的な仕事にフォーカスし、プレゼンに建設現場の臨場感を持たせます。

そうすることによって、実装後の効果が所長の頭の中で具体的に「映像化」され、

「よし、つかてみよう！」という気持ちにさせるのです。

このストーリー性がプレゼンには非常に有効ですので、是非お試しください。